Brand personal în Network Marketing
Brand personal în Network Marketing: compania oferă oportunități, dar oamenii aleg oameni. De ce rezultatele diferă la produs identic.
Poziționare brand. De ce a fi diferit nu înseamnă automat a fi ales.
ÎN ACEST ARTICOL
- 1. 1. Dacă aceeași companie oferă tuturor aceleași produse, același plan de marketing și aceleași instrumente, de ce rezultatele sunt atât de diferite?
- 2. Diferența nu o face compania. Diferența o face omul.
- 3. Avantajul competitiv începe acolo unde începe omul.
- 4. Compania îți oferă contextul în care poți construi un business.
- 5. Companiile oferă oportunități. Oamenii aleg oameni.
01. Dacă aceeași companie oferă tuturor aceleași produse, același plan de marketing și aceleași instrumente, de ce rezultatele sunt atât de diferite?.
Aceleași produse, același plan de marketing și aceleași instrumente dar rezultate diferite?
În fiecare zi întâlnesc oameni care activează în Network Marketing și care îmi vorbesc cu entuziasm despre compania pe care o reprezintă. Îmi povestesc despre produsele pe care le folosesc, despre planul de marketing, despre vechimea companiei și despre oportunitatea pe care au descoperit-o.
Toate acestea sunt importante și nu le contest. O companie serioasă, cu produse de calitate și un sistem bine construit poate reprezenta un punct de plecare excelent pentru orice antreprenor.
Cu toate acestea, există o întrebare pe care o aud foarte rar și care, în opinia mea, face diferența dintre cei care construiesc un business stabil și cei care rămân blocați ani la rând în același loc.
Dacă aceeași companie oferă tuturor aceleași produse, același plan de marketing și aceleași instrumente, de ce rezultatele sunt atât de diferite?
Răspunsul nu poate fi compania.
02. Diferența nu o face compania. Diferența o face omul.
Diferența e dată de om, nu de companie
Dacă ar fi, atunci toți oamenii din aceeași organizație ar avea același nivel de succes.
Dar știm cu toții că nu se întâmplă așa.
Unii construiesc echipe puternice și au clienți care le rămân alături ani de zile. Alții depun același efort, participă la aceleași traininguri și promovează aceleași produse, dar rezultatele întârzie să apară.
Atunci unde apare diferența?
Cred că răspunsul este mult mai simplu decât pare. Diferența nu o face compania. Diferența o face omul.
Am observat că foarte mulți distribuitori își construiesc întreaga comunicare în jurul companiei pe care o reprezintă. Vorbesc despre produse, despre promoții, despre bonusuri și despre oportunitate, însă uită să răspundă la o întrebare esențială:
De ce ar cumpăra cineva de la mine și nu de la un alt distribuitor al aceleiași companii?
03. Avantajul competitiv
Avantajul competitiv începe acolo unde începe omul.
ste o întrebare incomodă, dar cred că orice profesionist din Network Marketing ar trebui să și-o pună.
Pentru că, în momentul în care sute sau chiar mii de oameni promovează exact aceleași produse, produsul încetează să mai fie elementul care te diferențiază. El devine condiția de intrare în joc, nu avantajul competitiv.
Avantajul competitiv începe acolo unde începe omul.
În felul în care comunici.
În modul în care îi asculți pe ceilalți.
În capacitatea de a inspira încredere înainte de a vorbi despre produs.
În consecvența cu care îți respecți promisiunile.
Și, mai ales, în imaginea care se formează în mintea oamenilor atunci când îți aud numele.
De aceea cred că succesul în Network Marketing nu începe în ziua în care alegi compania potrivită.
Începe în ziua în care devii persoana potrivită.
„Omul devine condiția de intrare în joc, nu avantajul competitiv.”
— Sistemul S.I.L.
DIAGNOSTIC GRATUIT
Vrei să știi ce imagine lași de fapt în mintea oamenilor?
Diagnosticul S.I.L. arată dacă felul în care comunici astăzi construiește sau dilueaza brandul personal pe care te bazezi în Network Marketing.
04. Compania îți oferă contextul
Compania îți oferă contextul în care poți construi un business.
Compania îți oferă contextul în care poți construi un business. Îți pune la dispoziție produsele, logistica și sistemele de care ai nevoie. Dar nimeni nu poate construi în locul tău încrederea, credibilitatea și relațiile pe care se sprijină orice afacere sănătoasă.
Acestea se construiesc în fiecare conversație, în fiecare recomandare, în fiecare promisiune respectată și în fiecare experiență pe care o oferi oamenilor.
Poate că acesta este motivul pentru care unii distribuitori pot schimba compania și, totuși, oamenii aleg să îi urmeze. Nu pentru că produsele sunt identice și nici pentru că planul de marketing este mai avantajos, ci pentru că valoarea pe care au construit-o nu depinde de logo-ul pe care îl reprezintă.
Oamenii au încredere în oamenii din companii.
Și aceasta este cea mai valoroasă resursă pe care o poate avea un antreprenor.
05. Companiile oferă oportunități. Oamenii aleg oameni.
Ceea ce construiești tu este mai important decat ceea ce oferă compania
Din acest motiv, cred că întrebarea pe care ar trebui să și-o pună orice profesionist din Network Marketing nu este „Care este cea mai bună companie?”, ci „Ce construiesc eu în jurul numelui meu, astfel încât oamenii să mă aleagă pe mine, indiferent câți alți distribuitori promovează același produs?”
Pentru că, la finalul zilei, companiile oferă oportunități.
Oamenii aleg oameni.
PRIMUL PAS
Dacă produsul tău e identic cu al altor sute de distribuitori
Diagnosticul gratuit arată exact ce te-ar putea diferenția pe tine, nu compania, în ochii oamenilor cu care vorbești.
Sistemul S.I.L. este o metodă proprietară Laura Damean